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本书分为八章，其中四章分别对保险公司的竞争力、发展战略、营销攻略、竞争策略、行动方略和差异化思维进行了深入解剖，同时介绍了作者发明的一种实用的保险业务推动手段和工具；另外四章介绍了解密友邦中国攻略、拯救AIG和解读新华速度等典型战略。

全书都贯穿了战略新思维、营销新理念、竞争新手段、增员新方法和谋划新工具，特别是作者独特的观点、视角和思维。

受电子工业出版社的约请，作者在为《保险文化》和《保险经理人》等杂志所做的系列特别策划文章的基础上，吸纳作者近年来在《中外管理》、《经理人》、《当代经济管理》、《云南财经大学学报》、《重庆工商大学学报》、《西部论坛》、《中国保险》、《上海保险》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《中国保险报》、《中国商业保险》、《保险理论与实践》、《保险赢家》等报刊上发表的相关文章编辑而成。

楔子 保险战争，狼烟四起/1第一章 竞争与竞争力/17 第一节 保险企业的综合竞争力评价/17 第二节 寿险公司综合竞争力排行榜/21 第三节 财险公司综合竞争力排行榜/32第二章 保险公司的战略选择/42 第一节 历史借鉴与战略选择/42 第二节 战略选择的若干模式/51 第三节 战略导航，规划先行/60 第四节 保险行业的人才困局/68第三章 寿险公司的行动方略/75 第一节 寿险营销五步推动法/75 附录A 主管收入模型1（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）/83 附录B 主管收入模型2（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）/84 附录C 《前程规划承诺书》/86 附录D 《行动纲领承诺书》/87 第二节 搭建合理的组织架构/88 第三节 复制增员系统，复制成功/97 第四节 正确处理内外勤的关系/103第四章 解密友邦中国攻略/112 第一节 历史回放：友邦发展史/112 第二节 中国脚步：受限的翅膀也要飞/117 第三节 下步战略：友邦中国新挑战/126 第四节 核心启示：回归价值的有效发展/132第五章 拯救AIG/135 第一节 保险帝国/136 第二节 政府接管AIG/142 第三节 致命的流动性危机/151 第四节 AIG的未来/157第六章 解读新华速度/164 第一节 新华十年足迹/165 第二节 新华的经营哲学/175 第三节 战略制定的方法论/180 第四节 关国亮，瑕不掩瑜/187第七章 保险之战的典型战略/194 第一节 保险战之硬球战略/194 第二节 保险战之曲线球策略/200 第三节 新兴险企的经典策略/206第八章 逆向思维谋生机/215 第一节 另类选择，到西部淘金/215 第二节 跑马圈地、以快制胜的误区/218 第三节 市场低迷，勇于卖投连/222尾声 转型，必然的选择/227附录A 中资寿险公司综合数据表/237附录B 外资寿险公司综合数据表/240附录C 中资财险公司综合数据表/243附录D 外资财险公司综合数据表/245

刘平，畅销书《解密友邦——友邦保险中国攻略》的作者，高级战略规划师，拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验，有过多次创业经历，并在多家大中型企业中担任过中高级管理职务；承担过国家“八五”攻关项目课题和国家及省市火炬计划项目，是其学校《企业战略管理》精品课负责人和主讲教师，金融保险专业带头人。主要研究方向：企业战略、创业理论与实践、市场营销、金融保险业发展战略。

已出版《解密友邦—友邦保险中国攻略》、《创业攻略—成功创业之路》、《企业经营沙盘模拟实训手册》、《创业学：原理与应用》等多部著作与教材；在核心期刊、国家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中多篇文章被广泛转载，或收录于全国优秀保险论文集、国际学术年会论文集。

作者交流邮箱:liuping661005@126.com

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书籍介绍

本书分为八章，其中四章分别对保险公司的竞争力、发展战略、营销攻略、竞争策略、行动方略和差异化思维进行了深入解剖，同时介绍了作者发明的一种实用的保险业务推动手段和工具；另外四章介绍了解密友邦中国攻略、拯救AIG和解读新华速度等典型战略。

全书都贯穿了战略新思维、营销新理念、竞争新手段、增员新方法和谋划新工具，特别是作者独特的观点、视角和思维。

受电子工业出版社的约请，作者在为《保险文化》和《保险经理人》等杂志所做的系列特别策划文章的基础上，吸纳作者近年来在《中外管理》、《经理人》、《当代经济管理》、《云南财经大学学报》、《重庆工商大学学报》、《西部论坛》、《中国保险》、《上海保险》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《中国保险报》、《中国商业保险》、《保险理论与实践》、《保险赢家》等报刊上发表的相关文章编辑而成。