商务谈判 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

杜宇等的《商务谈判》为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务等专业主要课程教材。全书抓住当今中国及世界经济活动的特点，系统介绍了国际商务谈判的基本知识，着重介绍了国际商务谈判的实践方法和技巧。

《商务谈判》可作为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务、经济学、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程教材，也可作为企业培训的教材。

章 商务谈判概论

节 商务谈判的内涵与特征

第二节 商务谈判的理论简介

第三节 商务谈判的原则

第四节 商务谈判的类型

本章小结

思考题

第二章 商务谈判的准备

节 商务谈判信息的准备

第二节 商务谈判人员的组织准备

第三节 商务谈判方案的准备

第四节 商务谈判地点与环境的准备

本章小结

思考题

第三章 商务谈判的过程与法律规范

节 商务谈判的过程

第二节 商务谈判的法律规范

本章小结

思考题

第四章 商务谈判各阶段的策略

节 商务谈判策略概述

第二节 开局阶段策略

第三节 报价阶段策略

第四节 磋商阶段策略

第五节 成交阶段策略

本章小结

思考题

第五章 商务谈判的心理与思维

节 商务谈判的心理

第二节 商务谈判的思维

本章小结

思考题

第六章 商务谈判僵局与风险的处理

节 商务谈判的僵局

第二节 僵局的规避、处理与利用

第三节 商务谈判风险的预防与控制

本章小结

思考题

第七章 商务谈判中的技巧

节 商务谈判技巧的概述

第二节 商务谈判技巧的内容

本章小结

思考题

第八章 商务谈判的语言沟通

节 商务谈判语言的概述

第二节 商务谈判中的语言沟通

第三节 商务谈判中的非语言沟通

本章小结

思考题

第九章 商务谈判中的礼仪与礼节及文化的影响

节 商务谈判的礼仪

第二节 商务谈判的礼节

第三节 商务谈判中文化的影响

本章小结

思考题

第十章 商务谈判常用文书

节 商务谈判文书概述

第二节 商务谈判方案

第三节 商务谈判备忘录

第四节 商务谈判意向书

第五节 商务谈判纪要

第六节 合同书

本章小结

思考题

第十一章 国际商务谈判

节 国际商务谈判概述

第二节 亚洲国家和地区商人谈判风格

第三节 欧洲国家商人谈判风格

第四节 美洲国家商人谈判风格

第五节 大洋洲与非洲国家商人谈判风格

本章小结

思考题

参考文献

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即便每天从事的是一模一样、简单平凡的工作，也要将工作当作“自己的事”，⭐这才是关键。

在工作中多做一点点，“他人吩咐的事”就会变为“自己的事”。他人吩咐的事难免索然无味，⭐但一旦变成了自己的事，就会感到其乐无穷。

将他人吩咐的工作变为自己的工作，是工作的基本规则。

为了把工作变成自己的事，我们就要留心多做一点点。

请记住，将枯燥的工作变为趣味盎然的工作的魔法，

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杜宇等的《商务谈判》在论述商务谈判的理论基础、基本观点的基础上，着重介绍有关商务谈判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增强实用性和可操作性，帮助读者提高谈判理论与实践能力。

教材在内容上认真贯彻国家教材编写标准及规范要求，抓住重点，合理配套；每章前有导读、后有小结；章后有思考题、案例分析题和实训题，并提供相关阅读资料，以帮助学生对理论知识的消化理解。