女人为什么购买 帕科?昂德希尔, 曹进, 白榆 中信出版社【正版】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

《女人为什么购买:女性驱动的新商业思维》内容简介：越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。

继书《顾客为什么购买》之后，帕科?昂德希尔再度将研究视角缩窄在女性的身上，以他一贯的幽默和聪慧的才能，以及特有的敏锐观察力和执行力，通过仔细地观察和研究现实生活的案例，为商家提供了应对女性需求和趋势变化的对策。

前言／／Ⅶ

章 我想有所大房子／／001

第2章 厨房：女人的地盘／／008

第3章 浴室：自由的心灵圣地／／016

第4章 多功能家庭办公室：职场女性的独处之所／／024

第5章 方便惬意的家庭健身房：女人享受身心的“氧吧”／／033

第6章 从“无助的家庭主妇”到维修达人／／041

第7章 “女性专属楼层”：你的酒店有吗？／／051

第8章 女人怎样选择电子产品？／／069

第9章 女人“四宗罪”中隐含的商机／／083

0章 女人的衣柜：有你品牌的一席之地吗？／／096

1章 来吧，女人的购物天堂／／109

2章 农贸市场：聚合社区生活新时尚／／122

3章 药店：买到人生的副老花镜／／133

4章 化妆品：女人的专属／／143

5章 头发：写满时尚，也关乎心情／／158

6章 社交网络：改变女人消遣方式的开端／／167

后记／／175

帕科·昂德希尔，城市地理学家和消费行为学家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，研究咨询公司Envirosell创始人，该公司经常为财富100强中的蓝筹股公司提供建议，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等。

　　书作家，昂德希尔带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20多年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己敏锐的观察力和执著的行动力，为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。已出版的《顾客为什么购买》（WhyWe Buy: The Science of Shopping）以及《大卖场》（Call of the Mall: TheGeography of Shopping）受到读者的一致好评和喜爱。

　　他还在《纽约客》等知名杂志担任人物专访记者，并担任《美国人口统计》和《广告周刊》的撰稿人。目前，他在各地作有关零售业研究和调查。

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从历史上看，两性之间的关系可以粗略地描述为主人和奴隶的关系，“主人的特权之一就是他不必经常想到他是主人，但奴隶的地位是他永远不能忘却的”。

女性一旦被这些无意识的男子气渴望所控制，她们就会陷入一个致命的恶性循环中。然而，她最初从女性角色中逃离出来躲入幻想的男性角色中，躲入幻想的男性角色中这种事实一旦被确定，就反过来进一步加深她对女性角色的拒绝，有时甚至还略微附带一种蔑视。

像这样在情感上特别依赖于异性、对爱情的忠贞、扩张的抑制、秩序的发展等特性，在女性人群中是令人追求和向往的，但相反，如果它们出现在男人身上则容易被他人所耻笑和拒绝。

我把一种遵守文化中惯例的事情称作正常。

对一个健康人来说，被那些他所尊重和依赖的人所爱、礼遇和尊重是很重要的，而爱的神经质需求是强迫性的和无区别的。

...

我尤其是指这样一类的神经质女人，只要没有人奉献于她们、爱她们或关心她们的话，她们就感到伤心，丧失安全感以及抑郁。我还指那些结婚的愿望具有强迫性质的女人，她们会一直注视着生活中的一点——结婚——好像受过催眠一样。

爱的神经质需求的所有表现都能在弗洛伊德所描述的俄狄浦斯情结中找到：对父母一方的依恋、对爱的需求不知足、嫉妒、对拒绝的敏感性及伴随拒绝而产生的强烈憎恨。

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《女人为什么购买:女性驱动的新商业思维》购物是女人的代名词，如果商家不能满足女人的需求，那他们就有可能像恐龙一样从地球上消失。

从产品设计、包装、市场营销到店面布局、客户服务模式，都日趋表现出亲和女性的特征。女人有别于男人的个性和偏好已对以上各个领域的更新换代产生了越来越大的影响力，在物质世界和全球市场内引发了重大变革。