企业价格决策 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书在结合我国企业的价格决策环境和现状的基础上，以企业作为价格决策的主体，较为系统地论述了企业价格决策的影响因素、企业价格决策的过程以及企业价格决策与营销决策系统之间的关系，分析了企业在不同的营销战略目标选择下相应的价格决策方式和方法，提出了与营销战略目标匹配的价格决策方式和方法，并给出了不同的价格决策方式、方法的适用环境。同时，本书在结合营销战略决策实现中的不同阶段，对需要借助的战略实现手段的策略性技巧也有涉及。本书中有些定量研究的方法，是借鉴了国外较为成熟的决策模型，可供有关企业在进行价格决策的过程中作为参考。

绪论

第一章 企业价格决策的目标和程序

第一节 企业价格决策的目标

第二节 企业价格决策的程序

第二章 企业价格决策的影响因素

第一节 企业价格决策的理论依据

第二节 企业价格形成的影响因素

第三节 企业价格的构成要素

第三章 企业价格决策的方法

第一节 企业价格决策方法概述

第二节 成本导向定价法

第三节 需求导向定价法

第四节 竞争导向定价法

第四章 企业价格决策策略

第一节 心理定价策略

第二节 折扣与折让策略

第三节 新产品定价策略

第四节 价格调整策略

第五节 差别化定价策略

第六节 价格竞争

第五章 制造商定价

第一节 制造商定价的内容

第二节 数量折扣的依据和方法

第三节 付现折扣和信贷决策

第四节 制造商对经销商销售产品的定价

第五节 分地区定价策略

第六章 经销商定价

第一节 经销商定价概述

第二节 批发商定价

第三节 批发商定价方法和策略

第四节 零售商定价

第五节 中间商品牌商品的定价

第七章 农产品定价

第一节 农产品价格的特殊性

第二节 农产品生产者价格

第三节 农产品经营者价格

第四节 农产品价格政策与农产品价格

第八章 企业内部调拨价

第一节 企业内部调拨价的由来

第二节 制订企业内部调拨价格的方法

第三节 跨国公司的内部调拨价格

第九章 涉外企业产品定价

第一节 涉外企业价格的制订

第二节 涉外企业产品价格的构成

第三节 不同贸易方式作价

第十章 服务企业产品定价

第一节 服务价格的特征

第二节 服务价格制订的方法

第三节 服务价格调整策略

第四节 服务收费形式

第十一章 价格信息与企业价格管理

第一节 价格信息的含义和分类

第二节 价格信息的收集与运用

第三节 价格预测

第四节 价格管理

附录 案例

参考文献

后记

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第一章 企业价格决策的目标和程序

第一节 企业价格决策的目标

一、企业价格决策目标的含义

企业价格决策的目标从根本上说服从于企业的经营目标。而企业的经营目标，在不同的经营环境下是不同的。新成立企业或已运行企业出新的产品时，经营目标不同于已经立足于市场时的目标；一个处于竞争较为激烈的市场环境下的企业和竞争不那么激烈的情况下的企业，其经营目标也是不同的。即使是在上述两方面都大致相似情况下，随着企业的发展和经营环境的变迁，一个企业的经营目标，也要做出适时的调整。与经营目标相适应，企业的定价目标也应该随经营目标的不同而作相应的调整。但是，无论在何种环境里，企业的经营目标，归根结底是要获取利润，并在此基础上获得发展。这就决定了企业价格决策的目标从根本上来说也是为了获取利润，并为谋求企业发展服务。那么，所谓的企业价格决策目标是指企业在制订价格，并在实施该价格时，期望经由该价格达到所要的特定目的。

二、企业价格决策目标的分类

由于企业在不同的经营环境里，所要达到的目标不同，也就决定了企业价格决策必须面对相应的环境订出恰当的目标。因为，分类的标准不同，就出现了不同的定价目标。

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书籍介绍

《企业价格决策》在结合我国企业的价格决策环境和现状的基础上，以企业作为价格决策的主体，较为系统地论述了企业价格决策的影响因素、企业价格决策的过程以及企业价格决策与营销决策系统之间的关系，分析了企业在不同的营销战略目标选择下相应的价格决策方式和方法，提出了与营销战略目标匹配的价格决策方式和方法，并给出了不同的价格决策方式、方法的适用环境。同时，《企业价格决策》在结合营销战略决策实现中的不同阶段，对需要借助的战略实现手段的策略性技巧也有涉及。《企业价格决策》中有些定量研究的方法，是借鉴了国外较为成熟的决策模型，可供有关企业在进行价格决策的过程中作为参考。