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极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？

在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

特劳特致中国读者总序前言第1章　选择的严酷性 钓鱼进餐 外出就餐 选择机会的激增 医疗服务的选择 家用电器的选择 选择正在扩张 分化定律 “选择业” 你必须小心 形势只会更糟第2章　品类在不知不觉中走向货品化 一厢情愿还是事实 铁的事实第3章　独特销售主张怎么了 定义 争论依然盛行 我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿 建立品牌的第一步 人们理解事物的方式 任何东西都能实施差异化第4章　更新“独特销售主张” 发生了什么变化 真是“新品”吗 专利保护真的有效吗 分析并消灭他们 并非不可能 改进、升级并创新 辣鸡肉和酷音乐 超越产品和利益 西奥多·莱维特的警告第5章　质量和顾客导向极少成为差异化概念 质量之战 谁靠质量获胜了 顾客满意之战 自行车可以做到 爱这些里程 水涨船高 神话 满意不等于承诺 迈克尔·波特醒悟了 极少情况下可以做到第6章　广告创意并非差异化 创意的陷阱 行业的争论 为“创意”辩护 比尔·伯恩巴克的幽灵 米·乔·格林的幽灵 塞尔希奥觉醒了 需要信息，而不是广告 需要差异化，而不是口号第7章　价格极少成为差异化概念 廉价胡萝卜的案例 建立价格优势 沃尔玛的成功之路 戴尔路径 嘉信理财的路径 应对低价 谈谈促销 在俄罗斯受到重创 运动产品零售的艰辛 终极价格：免费 以高价作为差异化第8章　很难以“产品齐全”为差异化概念第9章　实施差异化的步骤第10章　差异化产生在心智中第11章　成为第一是个差异化概念第12章　拥有特性是个差异化概念第13章　领导地位是个差异化概念第14章　经典是个差异化概念第15章　市场专长是个差异化概念第16章　最受青睐是个差异化概念第17章　制造方法可以成为差异化概念第18章　新一代产品是个差异化概念第19章　热销是个差异化概念第20章　增长会破坏差异化第21章　差异化通常需要舍弃第22章　在不同地方实施差异化第23章　保持品牌的差异化第24章　在热点话题的新世界中实施差异化第25章　所有东西都能实施差异化第26章　谁来负责差异化结语注释译者后记附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。

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书籍介绍

极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？

在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。