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《59秒》为你揭晓：

为什么偶尔让自己出个小丑，会使你变得更讨人喜欢？

为什么面试时先摆出弱点，就很有可能说服别人给你一份工作？

为什么在钱包里放婴儿的照片，钱包丢失后被送回来的几率高达35％？

为什么通过手臂的轻轻触碰就可以吸引异性？

为什么电子邮件可以明显降低你受骗的可能性？

为什么用牙齿咬住一支铅笔就能让你感觉更快乐？

为什么越表扬孩子越不努力，越禁止做的事情孩子越想做？

为什么只要想象一下健身房就能让自己保持身材？

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就恋爱而言，女人最看重的性格特征依次是勇敢、敢于冒险和善良体贴。因此，要博得女人的芳心，男人与其滔滔不绝地标榜自己做了哪些慈善工作，还不如吹嘘一下自己如何喜欢冲浪、如何勇于维护自己认为正确的东西，以及不论发生什么都听从自己内心的感受，等等。

为什么婴儿的照片起了这么大的作用？答案深深地隐藏在我们的进化史当中。牛津大学的大脑扫描科学家们最近发现，当人们观看婴儿脸照片或成人脸照片时，其大脑内部会产生不一样的活动。尽管所有这些照片都照得很迷人，但是在看到照片上婴儿的脸时，位于双眼背后的大脑区域（通常称为“前额脑区”）在七分之一秒内就开始了活动，而在看到成人的脸时却没有活动。这个反应发生得非常快，以至于没法有意识地加以控制，而这个产生活动的大脑区域正与人们接受美好事物（比如得到一块巧克力或者中彩票）时的活动区域一致。很多科学家认为这个“哇，婴儿”反应已经历经了数千年的进化，它使人喜欢因而愿意帮助弱小稚嫩的婴儿，从而保证了人类的世代生存和繁衍。

富兰克林效应：当人们对你有所恩惠时，他们会更加喜欢你。不过，这个效应也有其局限，它只在小恩小惠的范围内管用。如果你要求别人帮大忙，很可能遭到别人的吝啬相待甚至干脆拒绝。

出丑效应：偶尔地出一下丑可以使你更讨人喜欢。但是记住，这个方法只有在你被视为过于完美时才管用。

闲谈：要知道，不论你评论别人什么样的特征，这些特征最后都会被反馈回来并视为你的特征。

这项研究发现与拖延有何关系呢？拖延症患者经常无法按期完成领导交代的任务，因为他们觉得沉重的工作让他们喘不过气来。但是，如果别人说服他们，或是他们说服自己去开始这项工作，哪怕仅仅持续“几分钟”的时间，通常都觉得有必要尽快完成这项工作。研究结果显示，正是这“只做几分钟”的法则才是解决拖延的高效方法，能帮助人们完成绝大多数的任务。这也是蔡格尼克研究成果的最完美应用——一开始先做几分钟，会让你的大脑处于一种焦虑状态，这会让你在完成工作后才停下来休息。

Monday:Thanksgiving

There are many things in your life for which to be grateful. These might include having close friends, being in a wonderful relationship, benefiting from sacrifices that others have made for you, being part of a supportive family, and enjoying good health, a nice home or enough food on the table. Alternatively, you might have a job that you love, have happy memories of the past, or recently have had a nice experience, such as savoring an especially lovely cup of coffee, enjoying the smile of a stranger, having your dog welcome you home, eating a great meal, or stopping to smell the flowers. Thinking back over the past week and list three of the things.

Tuesday: Terrifc times

Think about one of the most wonderful experiences in your life. Perhaps a moment when you fel...

for example, that asking dieters not to think about chocolate causes them to consume more of it, and asking the public not to elect fools into government encourages them to vote for George Bush.

假装真正的微笑：一百多年前，科学家们发现尽管真笑和假笑都

会牵动嘴边的肌肉，但只有真笑才会引起眼角周围出现皱纹。最近的

研究开始考察微笑所包含的微妙科学， 包括辨识哪些信号会使微笑显

得轻浮。初步的研究发现，花较长时间（大约半秒多钟）扩散至整个

脸部的微笑被认为最迷人， 尤其是当微笑还伴随着向同伴轻微点头的

时候。{27}

在一项后续实验中， 同样的研究团队又想看看他们是否能劝说人

们在花园前面竖立一块大型告示牌，上面写着“小心驾驶”。尽管竖立

这个告示牌显然是为了警示驾驶者在住宅区域内减速， 但几乎没有住

户接受这个请求。于是，研究者们劝说第二组住户竖立一块只有三平

方英寸的小告示牌，几乎每个人都同意了。两周后，研究者回过头来

询问这些住户是否愿意把小告示牌换成大告示牌，令人惊讶的是， 竟

然有 76%的人表示没有异议而同意了。

这些实验证明了“把脚插进门里”这个技巧的力量。 人们在已经答

应小请求的情况下更容易答应大请求。四十多年来的研究已经表明，

这一技巧在很多不同的领域都有效。⑩ 比如，先让人们适量地捐款

给慈善机构，接着就可以对他们提出更高的捐款额要求。先让员工同

意工作条件做小幅度的改变，就更容易让他们接受更大的改变。先让

人们使用节能型灯泡，就更可能让他们接受全方位的节能生活方式。

最后，研究者们有时并不急于把脚插进门里，而是先鼓励人们把

门摔在他们脸上。把脚插进门里这个技巧旨在得寸进尺，把小请求逐

渐升级为大请求。 而让门摔在脸上这个技巧却是先提出一个令人难以

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接受的请求，在得到人们坚定的拒绝之后，再转换成人们较能接受的

更为温和的请求。

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第 41 节：决策：对社会和谎言的判断力(6)

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对这个技巧最著名的研究，应该是亚利桑那大学的罗伯特?希阿

迪尼及其同事进行的。{11} 在这项经典研究中，研究者们假扮成乡

村青少年咨询委员会的工作人员， 询问学生们是...

书籍介绍

《59秒》为你揭晓：

为什么偶尔让自己出个小丑，会使你变得更讨人喜欢？

为什么面试时先摆出弱点，就很有可能说服别人给你一份工作？

为什么在钱包里放婴儿的照片，钱包丢失后被送回来的几率高达35％？

为什么通过手臂的轻轻触碰就可以吸引异性？

为什么电子邮件可以明显降低你受骗的可能性？

为什么用牙齿咬住一支铅笔就能让你感觉更快乐？

为什么越表扬孩子越不努力，越禁止做的事情孩子越想做？

为什么只要想象一下健身房就能让自己保持身材？