跟并购专家学业务拓展（国际专家指导，宏观战略，微观战术，医药行业业务拓展） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　本书详细介绍了生物制药行业业务拓展的方方面面，包括如何有效的搜索、组合、利用各方面的资源、如何进行估值判断，设计交易架构，签订合作意向书、谈判，直到最后的签约，无论在业务拓展中的哪一个方面遇到困难，都可以在本书中找到相应的指导。

第1章 拓展

业务拓展的定义

知识

分析

沟通

项目管理

流程改进

第2章 规划投资组合

投资组合的管理

评估公司的产品

对市场的变化做出反应

平衡投资组合

第3章 明确需求

投资组合目标

定量SWOT

寻找差距

差距分析

功能优势

细分市场

组合限制

内部情况

外部情况

知识产权

第4章 分析及寻找机遇

搜寻数据库

搜寻的目标

基于网络的搜索

联系人管理

会议

竞争情报

机密性

初步尽职调查

第5章 建模与估值

估值

建模的方法

复杂模型

新产品问题

价值计算

不同的价值观点

新的创业投资

稳定状态

购买或出售

企业价值

战略价值

偿还价值

构架

第6章 价值的结构

交易结构

收购

其他交易结构

第7章 尽职调查和谈判

尽职调查

谈判

第8章 签署协议：合同

合同的结构

起草合同

第9章 交易工作

联盟的本质

联盟管理

……

　　MartinAustin是国际著名的生物医药营销专家和培训专家，在生物医药行业业务拓展方面经验丰富，已成功开发生物医药科技业务拓展课程在欧洲的制药业和大学中推广，并每年2次在中国教授这门课程。

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中国的生物技术和制药行业正处在一个至关重要的十字路口上。经过数十年的技术积累，尤其是国家将“生物技术和制药”明确定义为高新技术，并将其纳入“十一五”规划，同时从政策到资金上都给予了很大扶持后，中国的生物技术和制药行业进入了一个蓬勃发展的时期。但同时，我们不能不清醒地认识到：与辉瑞、诺和诺德、罗氏、默沙东等制药业巨头相比，中国的企业还有较大差距。

《Business development for the biotechnology and pharmaceuticalindustry》的原作者MartinAustin在生物医药行业业务拓展方面有着丰富经验，并将其宝贵的经验结集成此书，与大家分享。Austin先生已经成功地将此书的内容开发成课程在欧洲的制药行业和大学中推广，同时在中国也和相关公司合作将其开发成相应的课程。但遗憾的是，多年来一直没有相应的中文教材供大家阅读和学习。

本著作中既有宏观上的战略指导，也有微观上的战术介绍。里面的内容几乎囊括了生物制药行业业务拓展的方方面面，包括如何有效地搜索、组合、利用各方面的资源、如何进行估值判断，设计交易架构，签订合作意向书、谈判，直到最后的签约，无论你是在业务拓展中的哪一个方面遇到困难，都可以在本书中找到相应的指导。在生物制药行业有实践经验的年轻人李九翔和雷瑶，利用工作之余的宝贵时间，不辞辛苦将此书翻译成中文。

中国制药企业面对新药研发时间长和投入巨大的风险，处于“黄金十年”的中国生物医药企业已经进入了一个资源大整合的时代，如何好好把握住这个历史机遇，在现有的基础上将技术、资金和市场等各方面资源进行整合，同时也要借鉴和学习先进的理论是一条必经之路，是缩小我们与欧美制药巨头差距最快最好的办法。毫无疑问，只有这样，中国的生物医药企业才能摆脱单打独斗的局面、同时在合作中有效地清除可能存在的陷阱、应付国内和国际上无处不在的竞争，将企业做强做大。

是为序。

广东标点医药资讯有限公司　总经理

《医药经济报》　总经理

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前言

" 中国的生物技术和制药行业正处在一个至关重要的十字路口

上。经过数十年的技术积累，尤其是国家将“生物技术和制药”

明确定义为高新技术，并将其纳入“十一五”规划，同时从政策

到资金上都给予了很大扶持后，中国的生物技术和制药行业进入

了一个蓬勃发展的时期。但同时，我们不能不清醒地认识到：与

辉瑞、诺和诺德、罗氏、默沙东等制药业巨头相比，中国的企业

还有较大差距。

《Business development for the biotechnology andpharmaceutical

industry》的原作者Martin Austin 在生物医药行业业务拓展方面

有着丰富经验， 并将其宝贵的经验结集成此书， 与大家分享。

Austin 先生已经成功地将此书的内容开发成课程在欧洲的制药行

业和大学中推广，同时在中国也和相关公司合作将其开发成相应

的课程。但遗憾的是，多年来一直没有相应的中文教材供大家阅

读和学习。

本著作中既有宏观上的战略指导，也有微观上的战术介绍。里

面的内容几乎囊括了生物制药行业业务拓展的方方面面，包括如何

有效的搜索、组合、利用各方面的资源、如何进行估值判断，设计

交易架构，签订合作意向书、谈判，直到最后的签约，无论你是在

业务拓展中的哪一个方面遇到困难，都可以在本书中找到相应的指

导。在生物制药行业有实践经验的年轻人李九翔和雷瑶，利用工作

之余的宝贵时间，不辞辛苦将此书翻译成中文。

中国制药企业面对新药研发时间长和投入巨大的风险，处于

“黄金十年”的中国生物医药企业已经进入了一个资源大整合的时

代，如何好好把握住这个历史机遇，在现有的基础上将技术、资金

和市场等各方面资源进行整合，同时也要借鉴和学习先进的理论是

一条必经之路，是缩小我们与欧美制药巨头差距最快最好的办法。

毫无疑问，只有这样，中国的生物医药企业才能摆脱单打独斗的局

面、同时在合作中有效地清除可能存在的陷阱、应付国内和国际上

无处不在的竞争，将企业做强做大。

是为序。

"

书籍介绍

《跟并购专家学业务拓展》的目的在于解释医药和生物科技行业中业务拓展的每一个细节。《跟并购专家学业务拓展》真正的目的是能够帮助读者从宏观角度学习授权交易的流程，以及对公司并购和财务流程有所了解。医药行业的业务拓展是一个涉及甚广的概念，任何人都很难在一本书中把这个概念讲清楚，作者所做的也不过描述行业中较为常用的交易结构和技术中的一小部分。