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内容简介:
周永波的《厚黑学与市场营销》讲的是厚黑学在营销中的灵活运用,即将厚黑学的精髓运用到营销过程中,进而实现营销瓶颈的突破。本书告诉你,如何在营销中灵活运用厚黑学。
《厚黑学与市场营销》教你营销所需要的十八般厚黑武艺,让厚黑学与营销实战密切结合,活学活用,真正做到小用小效,大用大效,让你迅速成为厚黑营销的高手和专家。
书籍目录:
第一章 市场营销中的厚黑理念 运用厚黑学精髓,实现营销瓶颈突破 以穷困刺激赚大钱的野心和目标 永不满足,不仅赚得到还要赚得多 了解自己,才能正确行事 经不起打击比失败更可怕 推销之前先推销自己 投其所好,以利诱之 捧好顾客好做生意 顺着毛摸,让客户感到舒服 耐心等顾客自己做出决定 把对方当成内行 坚持不懈,推销不怕被拒绝 推销要有百折不挠的品质第二章 市场营销中的厚黑口才:话语一到卖三俏,把客户哄得百依百顺 是什么决定营销的成败 推销语言一定要做到动听入耳 推销洽谈中的说服技巧 保持耐心与礼貌的说话态度 对客户表示出关切和爱心 要让客户心里舒服 没有热情就没有销售 用有效的讲解系住顾客的心 学的好才能说的好 好言好语好催款 正确使用推销辞令 取得客户的信任很重要 诚恳有礼为你带来好业绩 有一说一,有二说二 以高姿态说出自己的缺点 诚实促使顾客采取行动 捧好顾客,给对方留退路第三章 市场营销中的厚黑谈判技巧:厚中带黑,和颜悦色中暗藏杀机 创造良好的谈判开端 不可轻视的谈判寒暄 赞美恭维,促使谈判顺利成功 吹毛求疵是以攻为守的谈判策略 抓住问题实质,攻击对方的要害 正确对待和使用威胁 拒绝对方要婉转圆滑 抓住对方的谈判截止期限 诱使对方不知不觉自投罗网 多听少说,尽量少发表自己的看法 吃小亏可占大便宜 要有纵观全局的战略眼光 采取既成事实的谈判技巧第四章 市场营销中的厚黑眼光:眼观六路耳听八方,处处留心厚黑生财 要有积极主动的商业眼光 处处留心,就不难发现生意 人无我有才是生存之道 要有别人没有的商业眼光 冷静分析,避免错误决断 选对方向,明大势者赚大钱 自己先要相信自己 做别人不敢做的生意 借力经营,靠政策赚钱 钻空档,抢注商标赚大钱 在不经意间发现商机 以直觉下判断,凭胆量论胜败 吃透市场,不打无准备之仗 不放弃任何可能的机会第五章 市场营销中的厚黑心理:攻心为上,见缝就钻令人防不胜防 推销的产品必须是顾客所需要的 学会发现客户的需求 对不同顾客采取不同推销手段 以压力让顾客在意- 从客户的满足中获利 把顾客捧得舒舒服服 让客户产生肯定的心理 给足面子,让对方愉悦 暗示这是最后的机会 了解客户的购买心理 制造气氛,使客户尽快做出决定 以假象给人错觉 请将不如激将 人为制造紧缺局面 攻心这一招,至关重要 采取投其所好的策略 利用顾客的好奇心理第六章 市场营销中的厚黑手段:完美布局,环环相扣绝不留情 以意想不到的新奇手段战胜对手 你的形象价值百万 欲取先予,吃眼前亏赚更多利 活用“吹牛”技巧 凭什么把木梳卖给和尚 广而告之,小投入大产出 营销宣传,强化营销能力的“钥匙” 与众不同,不走寻常路 烘云托月,巧借东风营销 名人就是最好的广告 要想卖得快,缺点变优点第七章 市场营销中的厚黑套路:学以致用,找到死穴一招制敌 做营销需要有“套路” 如何建立自己的“套路” 独自实践,要有自己独特的“套路” 从失败的推销中寻找答案 不断完善和改变推销方法和语言技巧 诚信宜厚,厚而待人才能以信得利 和气生财是厚黑经营之道 有屈有伸,小屈才能大伸 委曲求全,以“厚”宽大为怀 面对刁难要有耐心 多“磨”才能将事情办成 接近货物就是接近“掏钱” 夸夸自己不过分第八章 市场营销中的厚黑心计:心狠手快,以最小的代价谋取最大的利益 老鹰有时比鸡飞得还低 处心积虑,以谋取胜 放低身段,捧高客户 挫伤对方的傲气 巧妙对客户施压的技巧 迫使对方“接受” 让客户感到你的慷慨 把真诚放在第一位 要懂人情世故 设身处地为客户着想 软磨硬泡,不成交不罢休 借“砖”敲门,小饵钓大鱼 把自己的压力转移到别人身上 让顾客认同你的歪理 以买一送一吸引顾客 锲而不舍不是穷追猛打第九章 市场营销中的厚黑奇招:出奇制胜,抢先一步硕果先摘 看准机会,抢先下手 避开对方的“实”,攻击对方的“虚” 以逸代劳,青出于蓝而胜于蓝 不循常规,以稀取胜 竞争越激烈,创新越重要 迟人半步,先让他人铺路 借别人的“鸡”为自己下“蛋” 只有创新才有活力 小点子大回报 满足客户不断变化的需要 出奇意味着生财 先发制人,后发制于人 异想天开,能把“天”做大
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其它内容:
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在当今经济社会,恐怕人人都想发大财。可钱财不是从天上掉下来的,只能靠你自己去争取。常言道:“没有金刚钻,就别揽瓷器活儿。”做市场营销也是有素质要求的。不要认为那些在商海里纵情游弋的富豪巨贾们天生就是经商的奇才,天生就有过人的厚黑功夫,其实他们也是在现实生活中活学活用“厚黑学”慢慢积累起来的,当然这其中必要的指导少不了。
“师傅领进门,修行在个人。”周永波的《厚黑学与市场营销》便能作为你修行的指导手册,它教你营销所需的十八般厚黑武艺,能让你迅速成为厚黑高手。本书活学活用《厚黑学》理论,使之具体化、实用化,密切结合营销实战,真正做到小用小效,大用大效。本书精彩的故事,深入浅出的说理,一定会让你读后受益,是营销人员驰骋商场不可多得的一部上乘参考书。
书籍介绍
《厚黑学与市场营销》讲的是厚黑学在营销中的灵活运用,即将厚黑学的精髓运用到营销过程中,进而实现营销瓶颈的突破。《厚黑学与市场营销》告诉你,如何在营销中灵活运用厚黑学。
《厚黑学与市场营销》教你营销所需要的十八般厚黑武艺,让厚黑学与营销实战密切结合,活学活用,真正做到小用小效,大用大效,让你迅速成为厚黑营销的高手和专家。
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:7分
使用便利性:9分
书籍清晰度:8分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:3分
加载速度:7分
安全性:9分
稳定性:9分
搜索功能:8分
下载便捷性:7分
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可以就是有些书搜不到
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:8分
主题深度:8分
文字风格:9分
语言运用:4分
文笔流畅:5分
思想传递:6分
知识深度:4分
知识广度:9分
实用性:8分
章节划分:6分
结构布局:4分
新颖与独特:8分
情感共鸣:9分
引人入胜:8分
现实相关:9分
沉浸感:4分
事实准确性:7分
文化贡献:6分